كيف حققت شركة رائدة في مجال الأدوية الحيوية أكثر من 95% من مطابقة المبيعات للاستهلاك باستخدام الذكاء الاصطناعي

التحدي: الكشف عن الواردات الموازية في مبيعات الأدوية الحيوية

حدد عميلنا، وهو شركة رائدة في مجال الأدوية الحيوية، الفجوات بين المبيعات المبلغ عنها والاستهلاك الفعلي لعقاقير المرضى. وتشير هذه الحالات الشاذة إلى واردات موازية محتملة، حيث تقوم الصيدليات غير المرخصة بتصدير الأدوية إلى أسواق أخرى. تخلق مثل هذه الممارسات تحديات كبيرة: قد تؤدي الاستثمارات التسويقية التي تتم في بلد ما إلى زيادة المبيعات في بلد آخر، مما يؤدي إلى مقاييس أداء مشوهة ومخاطر الامتثال والخسائر المالية.
ومما زاد الأمور تعقيدًا أن التحليل اليدوي التقليدي فشل في اكتشاف هذه التناقضات.

كيف ساعدنا

لقد قمنا بتصميم وتنفيذ حل قائم على البيانات يتجاوز عمليات التحقق البسيطة من المبيعات مقابل الاستهلاك. كانت في جوهرها خوارزمية مطابقة قوية قادرة على التوفيق بين الاستهلاك على مستوى المريض وسجلات مبيعات الصيدليات. وقد مكّن ذلك العميل من اكتشاف التناقضات في الوقت الفعلي وتقليل النقاط العمياء التي خلفتها المراجعات اليدوية.

لضمان أن تكون النتائج قابلة للتنفيذ، قدمنا واجهة رسم خرائط تفاعلية. سمحت طبقة التصور هذه لفرق العمل بالتنقل بسلاسة بين النظرات العامة على المستوى الكلي، وتسليط الضوء على التدفقات المشبوهة عبر البلاد، والتفاصيل على المستوى الجزئي، مثل الصيدليات الفردية أو مجموعات المرضى المرتبطة بالواردات الموازية المحتملة.

التأثير: تحسين دقة البيانات والامتثال والأداء المالي

• 95% + معدل المطابقة بين بيانات الاستهلاك والمبيعات المتعقبة.
• توطين أكثر كفاءة للواردات الموازية المحتملة (بلدان المصدر والصيدليات) واحتياجات تتبع المرضى.
• جديد استراتيجيات تعتمد على البيانات للتخفيف من الخسائر المالية.
• زيادة الثقة في أدوات التحليلات المتقدمة لاتخاذ القرار.

‍